Client : CS Tech Solutions
Secteur : Manufacturier – Fabricant B2B
Besoins :
Définir l’approche stratégique de commercialisation et de communication pour deux entités :
- une entreprise représentant un nouveau produit mécanique;
- une entreprise fournissant une solution technologique de contrôle et d’analyse des paramètres de fabrication et d’ajustements automatisés d’équipements.
Mandat :
- Accompagnement et consultation stratégique – Processus d’innovation et Stratégie de produits:
- Évaluer et structurer clairement l’offre de l’entreprise;
- Réfléchir sur l’évolution des produits (portfolio) par marché visé à court, moyen et long termes;
- Aider les dirigeants à élaborer la stratégie de commercialisation et de communication en lien avec la nouvelle structure de l’offre;
- Offrir un coaching de base sur les notions d’évaluation des besoins clients par le billet de techniques de recherche (VOC – Voice of Customer, Voix du client).
Résultats :
- Document de communication générique de l’entreprise;
- Document communicationnel finalisé pour chaque offre de produits;
- Cartographie complète de l’offre produit/service et son évolution;
- Modèle d’affaires définit pour le segment le plus important de l’offre.