Client : CS Tech Solutions

Secteur : Manufacturier – Fabricant B2B

Besoins :

Définir l’approche stratégique de commercialisation et de communication pour deux entités :

  • une entreprise représentant un nouveau produit mécanique;
  • une entreprise fournissant une solution technologique de contrôle et d’analyse des paramètres de fabrication et d’ajustements automatisés d’équipements.

Mandat :
  • Accompagnement et consultation stratégique – Processus d’innovation et Stratégie de produits:
    • Évaluer et structurer clairement l’offre de l’entreprise;
    • Réfléchir sur l’évolution des produits (portfolio) par marché visé à court, moyen et long termes;
    • Aider les dirigeants à élaborer la stratégie de commercialisation et de communication en lien avec la nouvelle structure de l’offre;
    • Offrir un coaching de base sur les notions d’évaluation des besoins clients par le billet de techniques de recherche (VOC – Voice of Customer, Voix du client).

Résultats :
  • Document de communication générique de l’entreprise;
  • Document communicationnel finalisé pour chaque offre de produits;
  • Cartographie complète de l’offre produit/service et son évolution;
  • Modèle d’affaires définit pour le segment le plus important de l’offre.