Avoir un bon produit ce n’est pas tout. Il faut savoir l’intégrer à la vision commune de l’entreprise et bien la communiquer à votre clientèle. Voici quelques trucs sur lesquels se pencher afin d’aider à créer le bon buzz autour de votre produit!
Vous êtes dans un magasin de chaussure ou une quincaillerie, vous attendez depuis 10 minutes qu’un représentant des ventes vous vienne en aide. Quand ce moment arrive, c’est pour vous faire dire qu’ils n’ont pas en stock la grandeur, la forme, la couleur ou les fonctionnalités que vous recherchez. Vous avez peut-être vécu cette situation ou un scénario similaire?
Avant de mettre de l’avant une idée de projets ou de produits, son créateur devrait se demander s’il connait bien la clientèle à qui il s’adresse! Il serait sage de trouver les réponses aux questions suivantes avant d’avancer trop rapidement dans le développement de votre stratégie de produits. Ça vous épargnera bien des aller-retour et donc des coûts en bout de ligne. Je sais bien, vous me direz mais on sait à qui on s’adresse. Vraiment?
Pour vous aider, 4 éléments à considérer pour éviter un produit à peu de valeur ajoutée sur le marché.
Un petit début sur la compréhension du besoin client. Deux images qui parlent.
En innovation comme en gestion d’entreprise, il faut faire confiance à ses intuitions sans contredit. Il faut toutefois s’assurer de valider certains éléments de base afin de ne pas investir trop de temps et d’argent sur le mauvais projet!
En 2014, j’ai parlé à plusieurs reprises de l’importance de bien connaitre votre clientèle cible et de comprendre ce qui l’anime et le besoin réel qui la poussera à consommer votre produit.
Le défi pour beaucoup d’entreprise, cerner et anticiper le besoin réel du client pour le bon marché. Voir derrière ce qui est évident, avoir une chance de générer la loyauté et retenir le client lors d’un deuxième achat. Si vous parvenez à bine faire cela, les chances sont bonnes pour que vous surpassiez votre compétition.
C’est la semaine du café alors pourquoi pas des innovations dans ce domaine?
Observer, écouter et comprendre, la clé du succès en développement de nouveaux produits!
Les premières étapes d’un bon développement de produits. OBSERVEZ, ÉCOUTEZ ET DISCUTEZ avec votre auditoire pour découvrir la problématique que vit votre consommateur / client potentiel.
